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专业完美的营销策划方案,你得这么写!

信息录入：深圳博盈网络技术录入时间：2019-07-18 浏览次数：次

　　说到写营销策划方案，有的人可以谈笑风生的侃侃而谈，有的人却讳莫如深的不愿多说。为什么会出现这两种截然相反的情况，这是因为前者掌握了专业的营销策划方案要点。想要打造一份完美的策划方案，得这么写：

　　一、节奏是要领

　　我们去电影院看电影的时候，如果到了电影的高潮部分，我们也会随着紧张的画面跟着一起紧张，这就是节奏的效果。策划一份专业的营销策划方案也是如此，一定要懂得把握整体的节奏。想要把握方案的节奏就应该先理清各个板块的主次和内容的重点。

　　如何把握节奏?需要我们在撰写方案之前，仔细研究客户提供的技术需求,包括项目的背景，客户提供的课题以及技术细节要求等，都需要了然于胸。拆分客户的技术需求，将考查点在各个部分都体现出来。

　　除去撰写的方案内容需要节奏，策划的时候也要合理安排时间节奏。包括收集资料、头脑风暴、展示性内容以及修改内容等，都要合理的安排好时间节奏，避免方案超出预期交付时间。

　　二、观点是精髓

　　有的时候我们看一份方案，总觉得这份方案有详细的内容，逻辑也很合理，节奏也达到了预期。但是看完之后并没有特殊的感觉，觉得很平淡，总觉得差那么一点。这有可能就是因为方案缺少了观点。

　　所谓观点，就是策划人将自己的想法和结论，在方案中才用加大加粗的字体讲解出来。这就好比去酒吧喝酒，有很多美酒，但是没有美女，总觉得少点什么，喝的不尽兴。在这里，泽宇网络认为美女就是观点，给人耳目一新的效果。

　　在制作的方案中，每一页都有分析，每一部分都有总结，最后根据这些所有的观点，得出自己的结论。并通过最性感的方式，将这些结论呈现出来。

　　撰写一份专业的营销策划方案，首先我们要学会动脑，再按照解决问题是本质，策略是核心，逻辑是关键，节奏是要领，观点是精髓这几点，在策划时就会明朗很多。当然如果你是一个PPT高手，对你制作方案会有很大的助力。

　　三、解决问题是本质

　　无论是何种类型、规模的营销策划，最本质的需求就是可以解决相应的问题。既然想要解决问题，我们首先就是要找到问题所在。是品牌曝光度不足?还是新品上市清库存存在问题?或者是口碑偏差问题等。

　　例如，客户有一款新手机要上市，希望通过做一次营销活动，可以提高大众对该款产品的认知度。我们需要明确这款手机存在的问题是：知名度不高；需要解决的问题是：提高知名度。在方案中需要提到如何提高知名度，怎么做活动，采取哪些营销策略提高知名度。如果方案一本正经的分析这款手机为什么知名度不高，想必客户会怕板子。

　　记住，在撰写营销策划方案之前，我们要做的是分析存在的问题，再想着怎么解决问题，而不是找到问题，再来佐证这个问题真的存在。

　　四、策略是核心

　　一份专业的营销策划方案，包括背景分析(市场环境、传播环境、当前政策、宏观经济等)、产品分析、消费人群分析、竞品分析。通过这些内容的分析，再得出包括传播主题、营销玩法、核心话术、媒介策略、传播策略等在内的营销策略。最后在策划的指导下提供详细的活动运营、传播创意等执行规划。

　　通过这些我们可以了解到，策划在整个方案中起到承上启下的关键作用。虽然策略是核心，但这并不意味着创意就不重要。如果只尊崇策略，创意随便来，也是不行的。就好比古代人练习武功，不仅要口诀(创意)，还得有心法(策略)，才能练就绝世武功。策略决定我们如何开展活动，具体到每一个步骤的执行，而创意是实现策略的有效手段。

　　五、逻辑是关键

　　撰写出营销策划方案之后，我们需要让其他人来执行，解决问题。作为指导他人的“地图”，具有逻辑思维，能够帮助他人理清思路，获得结论并可以照着方案执行。反之，如果撰写方案的人自己的逻辑混乱，自己写出来的东西都是看了这个搞不清楚那个，还怎么教会别人如何操作呢?

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